这是回头客上门了呀！
苏晩璃看到刚来就有一单大生意，眼睛都笑弯了。
“好的，稍等，我把东西摆上，就帮你切！”
她跟张玲玲交代一声后，就连忙把铁桶中的卤味往大盘子里摆放出来。
等她把卤味都摆出来后，连忙帮张玲玲切。
这期间面摊老板娘也不急，笑眯眯的看着苏晩璃先给张玲玲称。
“老板，猪头肉你帮我切一下，猪脚和整鸡就不用切了，你帮我配点调料，回去我们自己拌着吃……”
张玲玲看着，开口交代道。
她今天买这么多，是为了送给两家的老人尝尝的，囫囵个的看着自然是更好看些。
“行！”
苏晩璃笑着点点头，将张玲玲要的卤味分别装进塑料袋里，又给她打包了一份酱汁。
“一共是十五块四毛钱！给十五块钱就行！”
她报出货品的总价，张玲玲痛痛快快的付钱，提着东西离开。
等她走后，面摊老板娘朱玲才笑着围上来。
“妹子，跟你谈笔长远的生意吧！”
苏晩璃听到她这句话，大概能明白她想说什么。
她笑着眯起眼睛：“好呀，大姐您说！”
“我们想长期从你这里批发一些卤味，不知道妹子你能不能……给个优惠价？”
朱玲靠近苏晩璃，压低声音说道。
昨天他们买下苏晩璃剩下的卤味，本来想留着自己吃。
没想到来吃面的顾客，都要配点卤肉、卤菜吃。
后来收摊回家后，他们夫妻俩商量了一下，决定也卤点肉菜，面摊也能多一份收入。
但……事与愿违。
他们在尝过苏晩璃的卤味后，怎么吃都觉得自己卤出来的肉、菜不是那个味。
差远了！
要是想生意红火，还是得从苏晩璃这里批发，他们才能卖更多的面！
“这当然可以！”
送上门的生意，自然要抓住。
而且这可是长期生意，还是大客户。
苏晩璃脸上露出微笑，眼神变得晶晶亮：“姐你要是想长期跟我合作，我这里的卤味可以在零售价格上，给您打个八折优惠！”
八折？
朱玲垂下头想了下。
这要是买三十块钱的卤味就能优惠6块钱。
要是买五十块钱的，那不就是便宜十块钱了？
她仔细想了一下，觉得可行。
但是生意人嘛，自然还想往下谈一些。
“妹子，能不能再优惠一些？”
她抬眼看向苏晩璃，眼中带着殷切：“这可是长期合作啊！”
苏晩璃摇头，她脸上带着淡淡的笑容：“姐，不瞒您说，街上有两家饭店他们也打算跟我合作了，我这个价格已经赚不到多少钱了，再低就不行了！”
这话自然是诳朱玲的，但朱玲肯定不知道真假。
朱玲听到她这话，心里犹豫了下。
左思右想下，她还是无奈的点点头：“那行，那咱们就按照这个价格，今天头一天，妹子，先帮我每样都称一些，等我掌握住顾客们的喜好，到时候就多弄点！”
“成！”
苏晩璃点点头，连忙帮朱玲称重，打包。
朱玲买的这些卤味也不需要切，苏晩璃给她准备好酱包。
付了钱后，朱玲拎着大包小包的卤味离开。
苏晩璃看着她走远，收回视线，心里乐开了花。
这才九点多钟，她的卤味就快卖光了，自然是开心。
明天就得加大份量，多制作出来一些了。
朱玲离开后，苏晩璃把高脚凳拿出来，坐下休息了一会儿。
很快，就有客人过来问价。
品尝味道后，对这卤肉、卤菜赞不绝口。
整个上午都没怎么间断。
上午还不到十一点钟，苏晩璃今天制作出来的卤味就全部卖光了！
“呀！来晚了！来晚了！”
有两位昨天买过的老顾客过来一看，苏晩璃正在收摊，顿时脸上露出失落之色。
“今天的卤味卖完了，要明天才有了。”
苏晩璃停下手中的动作，冲两人笑道。
“老板，你明天多带点货啊，我们明天再过来买！”
其中一位三十多岁的女人脸上一脸惋惜。
昨天她买了点卤肉回去，家里人都觉得好吃，没吃够。
想着今天再买回去点，没想到已经卖光了！
“嗯，明天我会多做一些的！”
苏晩璃微笑着点头。
等两人走之后，她才继续收摊。
在菜市场里转了一圈，苏晩璃这次多采购了些食材。
又跟那几家老板重新谈了一下价格。
她要的量大，又是长期客户，价格自然也得比零售价便宜一点。
好不容易争取到一个优惠价格，苏晩璃今天就多采购了一些食材。
买完东西后，苏晩璃骑上三轮车准备回去。
……
青山村。
白简琛看到那孤零零的一座坟包后，整个人都懵了。
旁边的村长苏田看着他大受打击的模样，忍不住叹口气道：“文强这媳妇走得早，她来我们村的时候身体就不太好，后来生下晚璃后就撒手离世了……”
白简琛望着这座孤坟，想到这里面埋着的人是他的小妹，他的眼圈一下子就变红了！
“怎么……怎么会这样？”
他眼中泛起泪意，喃喃自语：“小妹，没想到终于有你的消息，却发现咱们早就阴阳相隔了……”
“节哀。”
苏田看他伤心的模样，开口劝道：“玉凤是走了，但还留下个女儿。
她叫晚璃，苏晩璃，现在已经嫁给我们村的一名军人，跟着随军去了！”
“……晚璃？苏晩璃……”
白简琛听到苏田的话后，灰暗的眼眸中又重新燃起一丝希望。
“她今年多大了？苏村长，她嫁的那名军人姓甚名谁？
目前在哪个军区参军你知道吗？”
这次来得知白玉凤早亡的消息，他内心非常痛苦。
但听到小妹还留有血脉在世上，他的心中总算是有了一丝丝的慰藉。
希望能找到小妹的女儿，看看她现在的日子过的好不好？
如果能带回去给他妈见见，说不定老人家的身体也能慢慢好起来。
“晚璃今年18岁了，她嫁的男人叫秦九昭，是一名很优秀的军人。
我只知道他在烟城军区，他的具体职务就不知道了！”
苏田轻声说道。
秦九昭长年不在家，回来也不会炫耀自己的军衔。
所以村里的人还真不知道他现在已经是营长职位。
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